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COPYRiGHT : ORGANISATION ET DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL

Le Plan de Développement
Segmente les marchés entre : - les marchés d'exportation : environ 80% des marchés qui vont générer 20% du CA - les marchés de développement inernational : environ 20% des marchés qui vont générer 80% du CA.
À partir des objectifs fixés dans la stratégie et des moyens disponibles : - les hommes : une denrée rare et éssentielle pour la réussite - les finances existantes ou mobilisables pour couvrir les besoins en fonds de roulement - les autres moyens : les produits (capacité de production et de développement), la marque, la communication, la distribution ...En tenat compte des : - opportunités : taille du marché, parts de marchés des concurrents, demandes des acheteurs ... - contraintes : barrières à l'entrée, règlementation locale, niveaux des prix ... - des forces et des faiblesses de l'entreprise et de son offre.
La Plan de Développement définit : - l'ordre de priorité des marchés et les objectifs généraux : segments prioritaires, performances attendues ... - les moyens prévus : le niveau d'implication et de contrôle dans les réseaux de distribution, les offres à promouvoir, les produits à développer ou à modifier, les personnes responsables ...Et il fixe des critères de mesure de la performance : - si la part du CA à l'export - outil de mesure en économie de production - peut suffire sur les marchés export - pour les marchés de développement international, le dirigeant définit d'autres critères - quantitatifs et qualitatifs - de mesure de la performance.

L'essentiel : la cohérence de l'ensemble - objectifs, moyens et mesure de la performance.

Ensuite le dirigeant aborde la seconde étape : l'implantation sur le marché et la négociation du plan d'actions
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