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La démarche de développement international Partant de la stratégie de l'entreprise, le dirigeant va aborder trois étapes : - choisir les marchés cibles et définir un plan de développement grâce à un bonne intelligence des marchés - s'implanter sur les marchés et négocier un plan d'actions avec un réseau commercial et définir un prix - optimiser les performances en animant les réseaux commerciaux grâce à des outils de pilotage Parallèlement il analyse les risques et de préparer des outils pour les gérer. Les informations recueillies pour l'optimisation des performances enrichissent la réflexion stratégique. La boucle est bouclée : partis de la stratégie nous y retournons après avoir amélioré notre intelligence du marché.