Vous souhaitez ëtre accompagné dans la préparation et la négociation de vos plans d'actions marché/produits, consultez notre offre.
Le Plan d'Actions Négocié avec le "représentant", il précise : - Les objectifs : par produit, par gamme de produits, par réseau de distribution, par client ... - Les moyens : les offres, les prix, les réseaux de distribution, la communication, le promotion, le service ... - Les critères de mesure de la performance : CA, part de marché, part de client, prix public, satisfaction du service, image de la marque ... - Les principales étapes : par mois et trimestre, les actions prévues. Sur combien de marchés, avec combien de "représentants" négociez-vous des plans d'actions annuels ? Qui négocie les plans d'actions ? Comment négociez-vous vos plans d'actions ? Ces plans sont-ils actualisés ? Comment se fait le reporting sur l'activité dans les marchés ? Environ 20% de vos marchés vont générer 80% de votre activité. Environ 20% de vos produits vont générer 80% de votre marge. Sur ces marchés la négociation de Plan d'Actions, avec les réseaux commerciaux, s'impose. Puis le dirigeant aborde la troisième étape : la recherche de l'optimisation des performances par l'animation des réseaux commerciaux et des marchés
Les outils de pilotage Le plan d'actions L'animation des réseaux Mentions Légales Les informations Bibliographie Le plan de développement Les prix à l'export La gestion des risquesCOPYRiGHT : ORGANISATION ET DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL
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