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COPYRiGHT : ORGANISATION ET DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL
Vous souhaitez ëtre accompagné dans la préparation et la négociation de vos plans d'actions marché/produits, consultez notre offre.

Le Plan d'Actions
Négocié avec le "représentant", il précise : - Les objectifs : par produit, par gamme de produits, par réseau de distribution - Les moyens : les offres, les prix, les réseaux de distribution, la communication, le promotion, le service ... - Les critères de mesure de la performance : CA, PdeM, prix public, satisfaction du service, image de la marque ... - Les principales étapes : par mois et trimestre les actions prévues.

Sur combien de marchés, avec combien de "représentants" négociez-vous des plans d'actions annuels ?Qui négocie les plans d'actions ?Comment négociez-vous vos plans d'actions ?Ces plans sont-ils actualisés ?Comment se fait le reporting sur l'activité dans les marchés ?

Environ 20% de vos marchés vont générer 80% de votre activité.Sur ces marchés la négociation de Plan d'Actions, avec les réseaux commerciaux, s'impose.


Puis le dirigeant aborde la troisième étape : la recherche de l'optimisation des performances par l'animation des réseaux commerciaux et des marchés