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Notre démarche : L'AMÉLIORATION DES MARGES DE L'ENTREPRISE SE RÉALISE À L'ACHAT ET À LA VENTE LES GAINS DE POINTS DE MARGES SE SITUENT DE PLUS EN PLUS À L'EXTÉRIEUR DE L'ENTREPRISE Notre expérience dans les deux domaines nous a prouvé que la démarche est la même : • identifier les marchés intéressants • élaborer un plan de développement cohérent • mettre en oeuvre des réseaux adaptés et professionnels • disposer d'outils pour optimiser les performances Nos domaines d'interventions : - la préparation : • les hommes : définition de fonction, recrutement, formation, animation, gestion • l' intelligence des marchés : mise en oeuvre de la démarche, définition des besoins, recherche de données, traitement, mise en forme, diffusion et protection pour donner à la bonne personne, la bonne information, au bon moment pour qu'elle puisse prendre la bonne décision • les outils spécifiques de l'exportation (paiements, contrats, change, logistique) : analyse et préconisation pour améliorer la sécurité et les marges • les finances : évaluation des besoins et préconisations de solutions (recours aux dispositifs d'aides) • les autres éléments importants : les offres, les outils de communication ... - l'achat international : • la formalisation et la mise en oeuvre d'une démarche de marketing achats : les hommes .... • la création d'outils d'intelligence des marchés • la gestion des risques spécifiques - l'implantation sur les marchés étrangers : • la définition du plan de développement • la création des réseaux commerciaux • la recherche de l'optimisation des performances, l'animation des offres et des représentants • la préparation à la négociation des plans d'actions et des prix de transferts • les outils de simulation et de gestion des marchés • la "boîte à outils de l'exportateur" : la gestion des risques spécifiques. ODI a été créé en 1990 par Eric de FONTGALLAND pour accompagner les dirigeants dans l'améliorations des performances de leurs produits et de leur entreprise sur les marchés étrangers. Auparavant, il avait exercé des responsabilités de direction de marchés étrangers pendant 20 années dans les entreprises : Moulinex, Camping-Gaz, Caisse Nationale de Crédit Agricole, Olivier (représentation de groupes industriels et trading en Asie) et Lancôme - dans les domaines du B to B et du B to C - principalement sur les marchés d'Asie, du Moyen-Orient, d'Europe et d'Amérique du Nord - en France et à l'étranger : expatriation au Canada et en Malaise. Depuis 23 ans il intervient pour des entreprises françaises ou étrangères qui opérent sur les marchés des biens de consommations ou des produits industriels et des projets d'infrastructures dans les domaines suivants : - bijouterie, arts de la table - cosmétiques, parfumerie - services aux entreprises : études, communications - textile : habillement, tissage, ameublement, supports d'impression, consommables pour l'industrie textile - meuble et mobilier de bureau - traitement de l'air, chauffage - produits pour le second oeuvre du bâtiment - produits alimentaires ... Il a animé et anime des formations pour : - des entreprises : séminaires en "intra", formations individuelles, accompagnement de dirigeants - les grands organismes de formation : IFG, Négocia, Formatex depuis 1993 - de nombreuses CCI pour des formations de leur équipes et pour leurs Clubs Export - des organismes professionnels et des Conseils Régionaux - des Ecoles de Management et de Commerce et des Universités De ses expériences, Eric de FONTGALLAND a tiré 3 livres : Le marketing opérationnel international (1993), Intelligence des marchés et développement international (2005), Montage et l'animation de réseaux commerciaux à l'export (2008, voir rubrique Nouveau). ODI est membre du syndicat des OSCI - Le pôle Privé des Opérateurs Spécialisés à l'International - ses prestations sont garanties par le respect de sa Charte Professionnelle et sont couvertes par une assurance Responsabilité civile professionnelle établie par l'OSCI. ODI est certifiée par l'OSCI : "Accompagnateur de Groupements de PME à l'Export"
Les outils de pilotage Le plan d'actions L'animation des réseaux Mentions Légales Les informations Bibliographie Le plan de développement Les prix à l'export La gestion des risquesCOPYRiGHT : ORGANISATION ET DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL
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